Mid market en España: características de las empresas medianas y sus retos de gestión
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En este artículo repasamos qué implica realmente la gestión de subvenciones públicas, cómo se organiza el proceso de principio a fin y qué errores son responsables de la mayoría de pérdidas de ayudas.
¿Qué es el mid market o las Empresas de Tamaño Intermedio (ETI)?
A diferencia de otros países, España no contaba con una definición oficial para este segmento. Por eso, el informe «El éxito de las empresas del middle market en España», elaborado por Fundación CRE100DO junto a PwC, definió como ETI al conjunto de empresas que facturan entre 50 y 500 millones de euros y emplean entre 250 y 3.000 personas. Formalmente están dentro de la categoría de «gran empresa», pero su realidad, sus necesidades y sus retos son muy distintos a los de una multinacional.
Radiografía del mid market español
Los números del segmento sorprenden por su magnitud. Las 130 empresas que forman parte de la comunidad CRE100DO generan en conjunto una facturación anual de 17.000 millones de euros, el 1,1% del PIB español. Y su crecimiento no es anecdótico: según los datos recogidos por la fundación, su facturación conjunta se ha multiplicado por 22 desde 2015, muy por encima del ritmo de la economía en general.
Características que definen a las empresas del mid market
No es casualidad que este segmento crezca tan rápido. Comparten varios rasgos que explican su fortaleza:
- Vocación internacional desde el origen. No esperan a consolidarse en España para salir fuera; nacen ya con esa mirada puesta en otros mercados.
- Alianzas estratégicas como palanca de crecimiento. Buscan activamente socios y oportunidades dentro de su ecosistema sectorial.
- Gestión del talento alineada con el propósito. Consiguen equipos comprometidos porque el proyecto empresarial tiene un sentido claro para quienes lo forman.
- Alta capacidad financiera orientada al largo plazo. No juegan a corto: invierten pensando en crear valor sostenido en el tiempo.
Los retos de gestión del mid market
Crecer rápido no significa crecer sin fricciones. Rafael Vaquero, director general de Fundación CRE100DO, señala varios frentes clave para este segmento: la creación de ecosistemas de innovación que ayuden a desarrollar nuevos productos y procesos, la digitalización y automatización de sus operaciones, la formación del personal para construir la plantilla del futuro, el acceso a financiación para proyectos de inversión a largo plazo, y un marco regulatorio que reconozca su idiosincrasia particular y no las trate como si fueran una gran corporación más.
A esto se suma un reto transversal: estas empresas suelen tener poco reconocimiento de marca fuera de su sector, lo que las obliga a apoyarse en la solidez de sus relaciones comerciales y en la confianza generada con clientes y socios, más que en la notoriedad pública.
El acompañamiento profesional, clave para el mid market
Ningún reto de los anteriores se resuelve de forma aislada. El acceso a financiación, la adaptación a un marco regulatorio cambiante y la digitalización de procesos requieren un asesoramiento que entienda las particularidades de una empresa que ya no es pequeña, pero que tampoco cuenta con los recursos internos de una gran corporación. En Afianza acompañamos a las empresas de este segmento en su crecimiento, ayudándolas a tomar decisiones financieras y regulatorias sólidas para seguir siendo, como hasta ahora, uno de los motores más dinámicos de la economía española.
Preguntas frecuentes sobre el Mid Market
¿Cuál es el papel del capital riesgo (Private Equity) en la consolidación y compra de empresas del mid market?
El mid market es el terreno principal de actuación para los fondos de private equity en España. Estos fondos entran en el accionariado de las ETI para inyectar capital, profesionalizar la gestión e impulsar estrategias de crecimiento inorgánico (compra y fusión de competidores o build-up) para ganar escala rápidamente antes de vender su participación.
¿Cuáles son los principales problemas de atracción de talento que sufren las ETI frente a las multinacionales?
Al no contar con marcas de gran notoriedad para el público general (employer branding), las empresas del mid market compiten en desventaja frente a las multinacionales para atraer perfiles cualificados. Para compensarlo, suelen ofrecer un desarrollo de carrera más rápido, mayor visibilidad del impacto real del trabajo del empleado y paquetes retributivos con planes de incentivos a largo plazo (phantom shares o bonos por objetivos).
