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El sector Retail, Consumo & E-commerce opera en un entorno de cambio constante. La evolución de los hábitos de compra, la integración de canales físicos y digitales, la internacionalización, la gestión de costes y márgenes o la aparición de nuevos modelos de negocio obligan a revisar de forma continua estrategias, estructuras y operaciones.
Afianza presta servicios profesionales a compañías de retail, consumo y comercio electrónico, acompañándolas en las distintas fases de su crecimiento y transformación y aportando una visión transversal para abordar decisiones financieras, fiscales, jurídicas y estratégicas.
La consolidación del mercado, la entrada en nuevas categorías o geografías y la evolución de los modelos de distribución pueden generar oportunidades de crecimiento mediante operaciones corporativas. Afianza acompaña procesos de M&A desde el análisis previo y la valoración hasta la estructuración y ejecución de la operación, coordinando las distintas disciplinas implicadas.
Ver servicioLa gestión de márgenes, circulante, inventarios, costes operativos y necesidades de financiación resulta especialmente relevante en negocios con un elevado volumen de operaciones. Afianza proporciona soporte especializado a la función financiera mediante servicios de CFO externo, ayudando a reforzar la planificación, el reporting, el control y el análisis económico del negocio.
Ver servicioLa relación con el consumidor y la gestión de las operaciones están cada vez más condicionadas por la tecnología y los datos. Afianza acompaña a las compañías en proyectos de transformación digital y adopción de AI orientados a mejorar procesos, desarrollar nuevas capacidades y adaptar la organización a un entorno comercial cada vez más integrado entre canales físicos y digitales.
Ver servicioLa actividad de las compañías de retail, consumo y e-commerce puede implicar una elevada complejidad tributaria, especialmente cuando operan a través de múltiples canales, sociedades o mercados. Afianza asesora en cuestiones tributarias vinculadas a la operativa ordinaria, la expansión del negocio y las operaciones corporativas, analizando sus implicaciones en cada contexto.
Ver servicioLos cambios en la demanda, la presión sobre los costes o la evolución de determinados canales pueden comprometer la rentabilidad y la posición financiera de una compañía. Afianza acompaña procesos de restructuring, analizando la situación del negocio y las alternativas disponibles para preservar valor y reforzar su sostenibilidad financiera.
Ver servicioLa actividad comercial genera relaciones jurídicas con proveedores, distribuidores, clientes, plataformas, franquiciados y otros operadores. Afianza presta asesoramiento mercantil y civil a compañías del sector, aportando soporte especializado tanto en su actividad ordinaria como en procesos de expansión, transformación u operaciones corporativas.
Ver servicioNuestro equipo de más de 1.200 expertos integra capacidades complementarias para analizar los retos de las compañías de retail, consumo y e-commerce desde una perspectiva global. Este enfoque permite acompañar a los equipos directivos en decisiones relacionadas con el crecimiento, la rentabilidad, la financiación, la transformación de los canales y la evolución de sus modelos de negocio.
El análisis depende del modelo de negocio, pero habitualmente requiere revisar la evolución de ventas y márgenes, la estructura de costes, la gestión de inventarios y circulante, el rendimiento por canal, establecimiento o categoría y las necesidades de financiación. Una visión conjunta de estas variables permite identificar las principales palancas de mejora y valorar su impacto sobre el negocio.
La integración de canales puede afectar a múltiples áreas de la organización, desde la gestión de inventarios y logística hasta la tecnología, la fiscalidad, los contratos, los sistemas de información y la relación con el cliente. El alcance de estas implicaciones dependerá del modelo comercial y de la presencia geográfica de la compañía, por lo que resulta conveniente analizarlas de forma coordinada.
Una reestructuración puede resultar necesaria cuando se produce un deterioro sostenido de la rentabilidad, aumentan las necesidades de financiación, determinados canales o unidades dejan de ser viables o la estructura de costes deja de responder a la evolución del negocio. Un diagnóstico temprano permite analizar alternativas operativas y financieras con mayor margen de actuación.
